Você, empreendedor ambicioso, almeja conquistar mercados além das fronteiras nacionais? Este guia exclusivo foi elaborado especialmente para orientá-lo sobre o planejamento essencial ao ingressar no cenário internacional.
Se o seu próximo passo envolve investir na exportação, a primeira lição é imergir nos detalhes do público e da região para os quais planeja enviar seus produtos e serviços.
A entrada nos mercados externos não apenas oferece uma nova perspectiva para a expansão dos negócios, mas também desafia os empreendedores que já consolidaram suas operações no cenário local.
Ao optar pela exportação, é imprescindível estudar minuciosamente o público-alvo e a cultura da região de destino. Afinal, história, costumes e hábitos diferem significativamente dos já conhecidos. Em resumo, seu cliente será outro.
Apoio Governamental: Navegando com o Ventos a Favor
Empresas dedicadas à exportação contam com o suporte do governo, que busca aliviar desafios e promover a competitividade da economia brasileira no contexto internacional por meio de uma gama de benefícios.
Esses benefícios incluem:
- Redução Tributária: Impostos como IPI, PIS, Cofins e ICMS são desonerados na exportação, proporcionando uma vantagem competitiva.
- Diversificação de Riscos: Ao direcionar vendas para mercados domésticos e internacionais, a empresa se torna menos vulnerável a imprevistos em ambos os cenários.
- Preços Mais Rentáveis: Acesso a preços mais atrativos, contribuindo para a melhoria da rentabilidade.
- Melhoria na Imagem Empresarial: A participação no mercado internacional não só expande a visibilidade global, mas também aprimora a imagem do produto e da empresa no mercado interno.
Dessa forma, ao optar pela exportação, sua empresa não fica inteiramente vinculada ao ritmo de crescimento da economia nacional e às mudanças na política econômica.
Dicas Estratégicas para Navegar Nesse Oceano de Oportunidades
- Análise do Cenário:
Para mitigar incertezas, é crucial analisar o cenário macroeconômico atual e futuro, confrontando as perspectivas com a capacidade interna da empresa.
- Plano de Ação:
Com base na análise do cenário, desenvolva um plano de ação viável alinhado aos objetivos estratégicos do negócio.
- Pesquisa Antecipada:
Todas as informações necessárias para atuar em outros países devem ser pesquisadas antecipadamente. Avalie todos os aspectos para concretizar efetivamente as possibilidades de sucesso.
- Plano de Comércio Exterior:
Um documento fundamental que orienta empresários, executivos e todos os envolvidos na implementação. Funciona como o plano de negócios adaptado ao contexto internacional.
O Que é Crucial Saber para Exportar?
Agora, desbravamos cada etapa fundamental para o sucesso nessa empreitada internacional:
- Perfil do Mercado:
Descrição detalhada dos dados históricos e econômicos que podem influenciar seu negócio. Informações sobre costumes, conflitos, situação financeira e terrorismo devem ser pesquisadas.
- Perfil do Comércio Externo:
Análise de dados sobre exportações e importações para conhecer o mercado e seus concorrentes, avaliando a viabilidade da exportação para o local desejado.
- Perfil do Cliente:
Avaliação do público-alvo e do consumidor final para compreender a viabilidade da exportação e a necessidade de adaptação do produto para atender às expectativas do novo mercado.
- Barreiras Tarifárias e Não Tarifárias:
Verificação de taxas e barreiras econômicas que podem prejudicar o produto, garantindo que o negócio seja competitivo.
- Perfil da Concorrência:
Análise das chances do produto no mercado local, levantando informações sobre concorrentes e identificando possíveis obstáculos à entrada.
- Estrutura de Distribuição:
Avaliação dos canais disponíveis para a distribuição do produto, identificando distribuidores e fornecedores.
Explore Mais:
Aprofunde seus conhecimentos sobre as condições de pagamento em exportações. Para uma compreensão mais abrangente, confira cursos especializados que podem guiá-lo rumo ao sucesso nos mercados internacionais.
(*) Com informações do Sebrae
